Đàm phán phân phối và đàm phán tích hợp: phân biệt và cách kết hợp
Đàm phán phân phối chia một chiếc bánh cố định, đàm phán tích hợp làm bánh to ra. Cách nhận diện từng loại, kỹ thuật trao đổi ưu tiên và xử lý thế giằng co giữa
Đàm phán
Kỹ năng và phương pháp đàm phán kinh doanh: BATNA, đàm phán theo lợi ích, đàm phán đa văn hoá.
Cách chuẩn bị đàm phán từng bước: bảng kế hoạch cho cuộc đàm phán kinh doanh
Chuẩn bị quyết định phần lớn kết quả đàm phán. Quy trình tám bước, bảng kế hoạch một trang, cách phân vai trong đội và danh mục kiểm tra trước giờ họp với đối t
Nhượng bộ trong đàm phán nhiều vòng: nhịp độ, quy tắc có đi có lại và cách chốt
Cách nhượng bộ quyết định giá chốt không kém đề nghị đầu tiên. Mô hình nhượng bộ giảm dần, quy tắc có đi có lại, đàm phán nhiều vòng qua email và cách chốt thoả
Các chiến thuật đàm phán cứng thường gặp và cách hoá giải
Cớm tốt cớm xấu, giới hạn quyền hạn, hạn chót gấp, rỉa thêm phút chót: nhận diện tám chiến thuật đàm phán cứng, cơ chế tâm lý và cách đáp trả không leo thang.
Đàm phán đa văn hoá: cách đàm phán với đối tác nước ngoài mà không rơi vào khuôn mẫu
Văn hoá ảnh hưởng cách đối tác ra quyết định, xây niềm tin và phản đối. Dùng đúng các khung Hall, Hofstede, Meyer, làm việc với phiên dịch và chuẩn bị đàm phán
Sai lầm phổ biến trong đàm phán kinh doanh và những thiên kiến đứng sau chúng
Leo thang cam kết, lời nguyền người thắng, chiếc bánh cố định, tự tin thái quá: những sai lầm đàm phán có gốc từ thiên kiến nhận thức và cách phòng ngừa bằng qu
BATNA là gì? Cách xác định và cải thiện phương án thay thế tốt nhất khi đàm phán
BATNA là phương án bạn sẽ làm nếu không đạt thoả thuận. Cách xác định BATNA trong bốn bước, phân biệt với giá sàn, và vì sao nó quyết định quyền lực đàm phán.
ZOPA là gì? Vùng thoả thuận khả thi và cách tính trong đàm phán kinh doanh
ZOPA là khoảng giữa giá sàn của bên bán và giá trần của bên mua. Cách tính ZOPA bằng ví dụ, xử lý khi ZOPA âm, và mở rộng vùng thoả thuận bằng nhiều biến số.
Đàm phán theo nguyên tắc: bốn nguyên tắc của Getting to Yes và cách áp dụng
Đàm phán theo nguyên tắc của Fisher và Ury: tách con người khỏi vấn đề, tập trung lợi ích, tạo phương án, dùng tiêu chí khách quan. Cách áp dụng và các phản biệ
Hiệu ứng mỏ neo trong đàm phán: có nên ra giá trước không?
Hiệu ứng mỏ neo khiến đề nghị đầu tiên kéo kết quả đàm phán về phía nó. Bằng chứng nghiên cứu, khi nào nên ra giá trước, neo bao xa, và cách chống neo của đối p
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ trong 24 giờ.