Nhượng bộ trong đàm phán nhiều vòng: nhịp độ, quy tắc có đi có lại và cách chốt
Cách nhượng bộ quyết định giá chốt không kém đề nghị đầu tiên. Mô hình nhượng bộ giảm dần, quy tắc có đi có lại, đàm phán nhiều vòng qua email và cách chốt thoả
#kỹ năng đàm phán
BATNA là gì? Cách xác định và cải thiện phương án thay thế tốt nhất khi đàm phán
BATNA là phương án bạn sẽ làm nếu không đạt thoả thuận. Cách xác định BATNA trong bốn bước, phân biệt với giá sàn, và vì sao nó quyết định quyền lực đàm phán.
Đàm phán theo nguyên tắc: bốn nguyên tắc của Getting to Yes và cách áp dụng
Đàm phán theo nguyên tắc của Fisher và Ury: tách con người khỏi vấn đề, tập trung lợi ích, tạo phương án, dùng tiêu chí khách quan. Cách áp dụng và các phản biệ