BATNA là gì? Cách xác định và cải thiện phương án thay thế tốt nhất khi đàm phán
BATNA là phương án bạn sẽ làm nếu không đạt thoả thuận. Cách xác định BATNA trong bốn bước, phân biệt với giá sàn, và vì sao nó quyết định quyền lực đàm phán.
BATNA là phương án bạn sẽ làm nếu không đạt thoả thuận. Cách xác định BATNA trong bốn bước, phân biệt với giá sàn, và vì sao nó quyết định quyền lực đàm phán.
Đàm phán theo nguyên tắc của Fisher và Ury: tách con người khỏi vấn đề, tập trung lợi ích, tạo phương án, dùng tiêu chí khách quan. Cách áp dụng và các phản biệ