#thặng dư đàm phán

ZOPA là gì? Vùng thoả thuận khả thi và cách tính trong đàm phán kinh doanh

ZOPA là khoảng giữa giá sàn của bên bán và giá trần của bên mua. Cách tính ZOPA bằng ví dụ, xử lý khi ZOPA âm, và mở rộng vùng thoả thuận bằng nhiều biến số.