#tversky và kahneman

Hiệu ứng mỏ neo trong đàm phán: có nên ra giá trước không?

Hiệu ứng mỏ neo khiến đề nghị đầu tiên kéo kết quả đàm phán về phía nó. Bằng chứng nghiên cứu, khi nào nên ra giá trước, neo bao xa, và cách chống neo của đối p